又贵”的溯溪鞋被中产买爆了AG旗舰厅首页“又丑又臭
2025年上半年▼•，联名对象包括安高若…▲■、安娜苏等品牌▲■▽▼，担任亚太市场负责人▼•○▲◆=。这一年▼△☆•▼，在社交平台上○●●！
卡骆驰集团在财报中将原因归结于▷★◇□☆▼“消费者购买行为转向保守--•☆”=…△，但从相近时间里KEEN溯溪鞋的火爆来看■☆▽▪，或许不是保守了▼•□□▪，而是消费者不愿再为过时的风潮买单■★◇◁=▷。
由于▪=◆•“易臭△•★••☆”几乎是溯溪鞋品类的通病□●◇◆-，一部分追赶潮流但预算有限的年轻人○△●▷…★，开始转向更平价的替代品牌——模仿成本低□▪，也导致KEEN陷入同质化竞争▲●□●▪。
与传统凉鞋▽◆▼又贵”的溯溪鞋被中产买爆、拖鞋相比■•=◆▪=，溯溪鞋采用前后全包裹结构▪▪▪□●▽，不易脱落且保护脚趾◁●□，鞋面采用织带•◇▷★-、莱卡等面料进行镂空处理○▪，既快速排水又保持透气•-●。有用户在测评中提到一个细节▽●◆▼▲：其后跟带弧度设计-▽▷☆△，能有效阻挡泥水飞溅AG旗舰厅首页△•=▷，-•=▲…“终于不用担心裤腿被弄脏了▷…□•”◁▲△。
KEEN的创始人Martin Keen▪…，最初只是想设计一双方便自己进行帆船运动的凉鞋●…△。
另据媒体统计=□▪•，KEEN收回中国市场的代理权AG旗舰厅首页☆=，★▼☆“溯溪鞋=◆△”常与☆□◁●★“漂流=▷☆•□”-●□▽▼•、•◁◇▽◇○“山野•=-◆”▼-•■•、•□☆▷▷…“避暑▽▲◇•◁”●▼△……□、●△▲◆□“带娃★-”等关键词同时出现◁-▷！
更重要的是…■△▽◁▽，一个月就卖出多达1□▼•▲….7万双▲◆▼★○。改为线上渠道全部直营△▽-◆▷☆、线下渠道与经销商合作的模式□•▽■▷。转机发生在2022年▲☆▷•○□。涵盖户外□◆◇、奢侈品●◆、艺术▲□☆-▷▼、科技领域▷◁☆•。
在北京和上海◇◁△■，有潮人将KEEN溯溪鞋与Montbell上衣▪=、Lemaire牛角包并称为•■“精致白领三件套△•▷”▪▲•●-□。•○“全身山系穿搭▽○、脚踩KEEN溯溪鞋▽●•，漫无目的地Citywalk★▽…，走累了就买杯咖啡▼-◇…■，这个周末就对味儿了▼□•◇○▼。★▷□”一名博主如此形容自己在上海街头看到的景象▷▷。
奚梦瑶△▷▪=☆▲、沈腾▲◇●△、秦岚■■▪-、欧阳娜娜等明星-▼☆▼◆了AG旗舰厅首页“又丑又臭，成为了最大赢家…☆▽。稳居第一位●◆-。
以及=-●▼，由白牌们组成的极致低价梯队▲•=○，在拼多多上▲-□•…，价格已经下探至20-30元区间•☆▼▷，销量最高的已接近卖出2万双=•◆•◇△。尽管在商品评论区里▲□○★▽，质量和气味问题被更频繁地提及◁▲▽▪•，但价格与KEEN等大牌正品相差几十倍△☆▼◇=△，便足以抵消内心的不满•■。
但如今=••-，Crocs的热度在持续下滑…◆▷▪▼，营收增速从从2024年一季度的14△▪.6%•▼◇•◆◆，放缓至2025年一季度的2…△◆○.4%□•■▽▼•，平均售价也下降了2▷▪☆▪★□.4%=○◆□■。卡骆驰集团在2025年一季度的营收则同比下滑0●◁.14%•○◇，对比2021年的66◆=■☆◇○.92%高增速▼•◁▪-★，可谓断崖式跌落△•◁。
城市鞋履Uneek系列★••=◁，在网上又名◆◇▷○-“泡面鞋■☆▲”•▪▲◇•▲。顾名思义-◁☆★，其鞋面由尼龙绳和皮面编制而成◇■•▼，看着就像一团煮烂了●•▪-○、缠绕得乱七八糟的泡面▼-■-；JASPER▲☆=▽“法棍鞋•▽◁”▪•★☆☆，凭借黄鞋配蓝鞋带▲●◇▼•、红鞋配绿鞋带的冲击力撞色▼▷◇▪，被调侃★■◆“一双法棍鞋-=△■，穿上全靠脸•■□★•-”◁■；HOWSER•▲▽-“羊蹄鞋=•◆□”☆◆○□■△，则像是摇粒绒版本的东北棉鞋▲=…◁●。
在此语境下○==，KEEN溯溪鞋的美丑与价格•▼，已没这么重要了◆=◇□▲▪，与传统审美相悖的设计==、与网络亚文化的高粘合度☆◁，以及足够多的年轻人喜欢□○，这就够了△□◇☆。某种程度上=■，这与LABUBU的走红逻辑◆◆，有着微妙的相似▲☆◇◁▽▷。
比Crocs洞洞鞋卖得更贵•▪，外形也更具争议●■▷==。不少网友直言●▷“比洞洞鞋丑多了◆▷…”▪•●•◆□，就像是■▷▼=★●“老头凉鞋的变种■▷◆◇”★△☆▲□，甚至更容易引发脚臭▽••，◆◆◇★•“不穿袜子的话◆◆，简直会臭到让人社死◇△◆■△”▽◆…•。
他可能怎么也不会想到□-☆★••，2003年◇○◁，第一个溯溪鞋系列NEWPORT问世后■…□•=…，就被苹果创始人乔布斯看上了=■。后者曾穿着NEWPORT系列出入多个场合▲△•，无形中为KEEN打开了在美国的知名度☆=▽-●▽。
慢慢地■=，溯溪鞋的使用场景悄然延伸至更硬核的户外圈★•☆◁□△。不少登山■□●•□、徒步爱好者发现★=□□■，溯溪鞋在保护脚指头的同时•○■▷▪▲，又不闷脚○◁…，且橡胶底的抓地力强☆◆•。在抖音◇□•，◇●“溯溪鞋徒步=▪△△○●”线万次▪▼●-=。
回顾Crocs的发展轨迹▽◇■□：2023年全年卖出1○▪.2亿双◁●▽☆◆，平均每分钟售出228双△-▷▷■，创下销量奇迹-▪□★▽。2020-2024年○▪•◇▼◇，Crocs母公司卡骆驰集团营收从13▼▽▷▲.9亿美元一路涨至41亿美元◆▪▲…▷▲。
如此看来▼○▷，尽管眼下风光无两▪•▲，被戏称▪…○“偷了Crocs的家◆▷•=●▲”○◁•◆▼，但KEEN潜在的市场风险△●■，其实与Crocs相似——过于依赖潮流属性◆◁●◇●，却未能建立起足够坚固的产品壁垒与质价比护城河◇○■=。
KEEN也曾坦言★☆，全球不同市场对鞋类的消费偏好差异显著…▪△▲△。中国消费者更看重休闲属性■-，并且▪○■“越鲜艳的颜色卖得越好●=”▷◆。而中国明星们热衷上脚的•▽▼=●☆，也恰恰是这些休闲款式▼●…▽○▽。
事实上▲★=◆◁，KEEN在美国早就是现象级的户外品牌△□△○。据行业媒体SNEWS报道◆•，2007年=◆•★，KEEN就拿下了美国户外女鞋市占率第一（17%）◁☆◁=△决赛VS莫斯科火车头 赛事预测ag旗舰厅。、男鞋第二（12◁•◁○■•.5%）的成绩★◇。
可问题依然没有解答●…◇☆◆□：户外鞋款如此之多◁…▷▲，为什么偏偏是这双=○▲“又贵又丑◆-…▪▪”的溯溪鞋被抬上神坛□▼★•▪◁？
当Crocs还在靠洞洞鞋单打独斗时•◁●，KEEN已经建立起□▼▷“丑鞋矩阵…●●=”△▼▪▷-▽，形成品牌热度协同效应--•△□-。新红数据显示▪•，小红书话题#Keen溯溪鞋#的浏览量为4233万•□○○，而#KEEN##keen#的累计浏览量接近2◇•◆.3亿☆-，意味着KEEN旗下品类大多拥有热度★★▪•，且在相互辐射▲▼▼。
于是☆▲=，买家的经验之谈高度一致■●-：■★★“必须勤洗…▼，汗脚最好穿袜子■=○。●=•▷=”但这显然背离了溯溪鞋△=○☆▪□“方便透气▷-…▼★▲、即穿即走◁●”的初衷○△■●■，咱们不是为了方便○…●◆◆•、透气和玩水○▷，才买溯溪鞋的吗•▲？
令人玩味的是▲▼▪◆△，溯溪鞋走红■◁•-▪，并不是因为便宜▲★◁▪□。以KEEN溯溪鞋为例■=◁，价格普遍在600-1100元之间◆▲△☆=■出30版本 未来主打团队协同ag旗舰厅平台原型工具墨刀推。，即便大促期间最低也下探至500元上下——要知道-▽，它本质上只是一双凉鞋▷★▲▲★。
KEEN进入中国市场并不晚■△◇…▽，2006年就已布局▪△☆=•。但早期为省事采取代理运营▼▷★●▲▪，缺乏直面消费者的沟通机制☆★▲◇，只能依赖滞后的销售数据推测市场动向○○◆，导致品牌认知长期不温不火○■。
《2024年轻力消费白皮书》提到一个观点••▲☆：现代工作正呈现▪□“螺丝钉化☆◇•”•=，年轻人跨阶级与实现个人价值的难度上升=•◆□★=，推动他们更多地购买情感与流行属性的产品▷•★▲-☆，这本质上是对文化话语权的争夺——通过重新定义潮流○…☆◆■★，把自己与上一辈人区别开来△•=-。
KEEN主动自嘲旗下的溯溪鞋是◆■▽•=•“世界最丑的凉鞋▪▪◁•●•”□▽●，并在官方账号上发布自制视频《NEWPORT系列○•=△：世界最丑凉鞋是如何诞生的》◁○…◁。别家丑鞋品牌大多是无意间蹭上了☆◆▲▪“丑味审美☆-☆”-○，KEEN则是自己制造话题往上靠•■◇•。
母亲啊中国市场上的溯溪鞋大致可分为4个梯队●=-◇▽，分别是以KEEN▲-◇▼△☆、萨洛蒙▲○••、HOKA为代表的高端梯队●◁◆=，价格集中在700-1100元区间▲◆；以亚瑟士▼•◁△◆、迈乐为代表的中端梯队▽▼-▼△，价格集中在350-700元区间▼△◇▷；以迪卡侬□□•…、探路者为代表的平价梯队▽•▽○○★，价格集中在100-350元区间-◇。
黑猫投诉平台和社媒上◁…◆◆，不少人提到KEEN溯溪鞋的质量差☆★▪▲，刚买回来的鞋就存在鞋底开裂开胶▪◆…▷•、两只鞋长度不一致○■▷■、磨脚等情况□=◇◇。有投诉者表示•◇▲-▷，只穿了一次KEEN溯溪鞋-▷，左脚脚趾就被磨破了◆▪，导致甲床淤血=●□◆★◇、脚趾肿胀AG旗舰厅首页○○▲。还有投诉者是冲着防滑功能买的▲•-▷▼☆，结果在不断湍急的溪水中行走时多次摔伤▽■○=○▲。
◁•……“看到网上很多潮人在穿…▷□=，我也买双便宜的玩玩■△•◇◁-，轻轻跟风一下▲-▪▼△，不好穿就扔了呗■▲◁。▽△□”一位消费者曾如此写道□▪○。
更有意思的是■□•，KEEN旗下不只有溯溪鞋丑-□…，而是几乎全品类都有着◆▲●▷◁“特立独行的丑法●◁▷□☆”★●◆▷◆。
今年7月▼△•☆■，溯溪鞋在社媒与视频平台的声量高达9◇★○▼.2万△◆■★，几乎是去年同期的2倍▷◆▽。尤其在小红书◁▼，近半年内▷★-，溪鞋相关笔记数环比激增589%■▪▪、总热度环比激增620%▪□◆★。
仅在2025年上半年★▽▽◁，社媒上▷…▽◆…▼，其挖来了曾担任亚瑟士中国区总经理的陈晓彤☆●▲□，按均价1000元推算◇▲…，其在天猫销售额高达1700万元☆•□◇▲◇，KEEN溯溪鞋的中国线%□•。
溯溪鞋的流行□…--★，最初被归因于户外生活风格的蔓延■•●•▼，被视为年轻人追求○△▪=“松弛感★▪▷”的象征■◆，亦或是▪▷☆○▼“身在工位◆■、心在旷野…●◆□”的情绪出口★◇◆◁。正如去年流行的◆◆“户外办公室风•●☆□”▷=▼●■，有人解读为☆★□“打工人出逃计划◇▷■★”的一部分▲=●◁◇…。
去年618期间◇▼▷=，这双鞋的主要受众是夏季户外亲子群体○▪。起初■☆，这个堪称溯溪鞋鼻祖的存在■◁□，KEEN就已展开8次联名活动◆■●△☆，美国户外品牌KEEN…▽=◁，也频频将KEEN穿上脚□★□。
但恐怕连创始人Martin Keen更加没想到的是☆○○△◆，发展到今天▷▪△◆，自己这双玩水的凉鞋•□◇，竟成与中国一线都市丽人的标配▷▪◆。
更何况▪●，模样都长得差不多▪•。《每日人物》援引一位服装从业者的表述指出◇□△-☆=，国产溯溪鞋几乎都与KEEN共用一款设计□▽▪▲▲。
尽管KEEN表示自家的溯溪鞋采用了抗菌技术▼△□□-☆，能定点打击臭味因子□◇▽•▲，但在官方旗舰店的商品评论区里▼•◆，相关反馈仍不时出现▽▽▷。有消费者分析•▽-，并不是每次穿都脚臭□▲▲□，梅雨季的里鞋难吹干▼…▼=□▼、踩的水不干净●▼■○，就更容易滋生细菌产生异味■▪=。
到了工作日△▲▲◆★▪，则成了另一场大秀◁◁★=◇○。尤其在夏季○○●▼◇，毕竟大雨总是挑在上下班时间出现○▼，溯溪鞋因兼具防水和便捷▼◆▲★，成了不少人的雨天首选=◆●●-。有人自嘲穿溯溪鞋通勤是一种职业素养◁=，◇◁“比穿洞洞鞋跑得快☆●★◇，不容易迟到▼•●•…”•○=■。因其功能与场景的相似=•▲★◁●，KEEN也被调侃为Crocs洞洞鞋的◆△▽•…“贵替◁▪▼●•□”■▪-▲▲▽。
